葛行于(葛行于:拒绝打造”网红城市“的钱眼儿)

去年,关于莆田,舆论有过一番热闹。被指十年间出现“八十亿富豪”,一时之间成为因“数据造假”而声名狼藉的城市。网红之前,莆田曾是中国鞋都。葛行于是知名的商业评论员,从另一个角度剖析了这座城市。

五年前,葛行于曾走进莆田的一家鞋厂,提出一个有趣的问题:这里为什么没有“王老吉”?王老吉这个品牌,过去是以山西为主要市场的维生素饮料,后来在全国发展,一战成名。但其母公司九芝堂医药,总部在莆田市南柯镇,位于这座城市的黄埔军校科技园内。

他们为什么不在这座城市,特别是在黄埔军校科技园设立专门的营销中心,冠以王老吉的名头,以推广这个明星产品?毕竟,九芝堂在这里拥有充足的人力、物力、财力、亲戚力。 带着这个疑问,葛行于与同行们入驻了位于莆田市区的一家名为“盈创数据”的小型创业公司。盈创数据公司为不同行业的老板和政府部门保驾护航,他们制作“行业数据报告”,调研市场,分析走势,给客户提供专业意见。

通过发放二维码,从而收集不同区域和行业的实时销售数据,据此来辅导客户。比如,一个餐饮老板能够通过这些数据,来了解“附近半径五公里内人流量的位置和走向”,并在这个基础上,拟定菜单和价格。

这份关于“王老吉”的市场调研报告得出结论:“王老吉的定位在消费的大众市场,并非中高档饮料,品牌形象过于古板,与年轻消费者离得太远。”

葛行于发现,从制鞋到服装、配件,再到簪花织锦、剪纸雕刻,莆田的商业领域,是“多元化”的。这一点与泉州等周边城市相似。但他在分析中发现,其实莆田比泉州更优秀。莆田虽然没有任何一个大型制鞋厂,但这座城市有一个庞大的小微企业生态系统:从取代地脚车短途货运的电动三轮车,到走遍全国的电商增值服务公司,都是由这座城市的几万户个体工商户担纲。

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